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文化用品市场上演资源争夺战 销售进退两难

时间:2013-10-09 09:26 来源:文具网

      面对文化用品市场竞争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成文具企业赢利能力普遍都越来越弱,而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力,文具行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。文具产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。

  
   小编分析认为,文具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等,而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此文具涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应会越来越薄弱。

  
  据了解,因为去年文具行销售售的平淡,今年几乎所有文具市场为抢先机,早在上半年四月份就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,希望争取到更多客户更多资源。

   
  而最近这一年来网上文具销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?

  
  专家认为,文具企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是最终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

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