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中国童装价格超成年装行业 竞争激烈利润高

时间:2013-07-31 09:32 来源:童装网

  在生活成本增加、消费者紧缩银根的大背景下,商家似乎已经寻找到了突破口。记者近日走访京城十多家商场看到,“儿童牌”成了这些商家吸金的新武器。在业内人士看来,儿童用品不仅利润高,还可以拉动全家消费。不过,一些商家却在这片“蓝海”中浑水摸鱼,为行业发展增添了不确定因素。

  新闻现场

  儿童消费市场竞争激烈

  儿童消费已经成为京城各大商家争夺的新战场。记者近日走访金源新燕莎MALL、天通苑龙德广场、大钟寺中坤广场、首地大峡谷购物中心、大红门银泰购物中心等商场发现,目前有关儿童消费的服装、教育和服务等业态已经占据了相当大的比重。而且,不少商场的调整还在向儿童业态倾斜。

  记者上周末在首地大峡谷购物中心3层看到,刚刚在上周六开业的“四驱车赛道”已汇集了不少小顾客。该商场租户透露,今年,首地大峡谷进行了较大面积的业态调整,新入驻商户除了和绿寿司、钰花溪等餐饮企业外,几乎全部为儿童业态。

  南城另一大社区商场大红门银泰购物中心,也在开业后押宝儿童消费市场。记者在商场内看到,该商场拥有儿童服饰品牌18个,占到商场4层总商户数量的60%以上。

  位于京北天通苑的龙德广场也是京城一家儿童业态相对集中的商场。记者看到,该商场经营儿童用品的商家主要集中在4层。在该层的30余个品牌中,有24家与儿童消费直接相关。

  大钟寺中坤广场C座2层也集中了早教、摄影、娱乐和儿童用品等十几家专攻儿童消费的商家。

  与上述商场相比,金源新燕莎Mall儿童业态规模更大。其中,商场4层聚集了近90个儿童品牌,涵盖服装、玩具、家具等产品。

  利润高

  童装价超成年装

  为引入国际知名早教机构“爱乐国际早教中心”,首地大峡谷购物中心在年初清退了两家服装品牌。尽管费了一番周折,但实践证明是值得的。目前,“爱乐国际早教中心”已有会员百余人,人均消费约为1.5万元/年。这意味着无论是销售额还是承租能力,都远远高于此前的服装店。

  事实上,与早教机构的“高端”相比,童装尽管是缩小版的成年装,但价格并不逊色。记者在大红门银泰购物中心看到,巴拉巴拉、丽婴房、PAW IN PAW、OHOO、派克兰帝和小淑女与约翰等品牌均定位中高端,以连衣裙为例,这些品牌的价格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童装品牌“小淑女与约翰”的连衣裙价格更是达到799元;衣恋旗下童装品牌“PAW IN PAW”的短袖童装衬衫价格为498元。

  事实上,这一价格不仅和同品牌成年装价格持平,甚至高于不少快时尚品牌的服装价格。

  一位业内人士透露,与成年装相比,童装的利润率可以达到前者的两倍。在成年装靠打折换销售的大环境下,童装市场开始成为商家的利润高地。

  作用大

  带动全家消费

  一项调查数据显示,目前,国内14岁以下儿童数量约有2.5亿,城市儿童约9000万,儿童消费约占家庭总收入的25%,且以每年9%以上的速度递增。如果以每个家庭年收入10万元计算,每年用于儿童消费的支出超过2.5万元,这只是儿童产生的直接消费。业内人士认为,对于商家来说,儿童消费的最大特点是可以“一人带动全家”。

  金源新燕莎MALL总经理傅跃红表示,儿童不可能一人来商场,于是就会吸引孩子父母或其他长辈陪同前来。当其养成了经常前来卖场的习惯时,商场就会获得家庭的连带消费。

  悠唐生活广场“迪士尼英语”培训中心工作人员说,该机构一节课约1小时,4岁以上儿童的早教课程不用家长陪同。有家长表示,孩子学习期间,其一般会去商场对面的华普超市采购,或到楼下咖啡店以及逛商场。

  目前,北京几乎所有的商场都有配套的超市。在记者随机采访中,有六成家长表示,会在孩子上课期间去超市购物。

  在等待上课的过程中,不少家长还会带孩子在商场就餐。记者上周四在首地大峡谷购物中心内看到,在工作日,中式快餐和合谷几乎满员。其中,2/3的位子都是家长带着孩子前来就餐。

  其实,北京已经有商场通过儿童消费实现了扭亏为盈。开业之初,金源新燕莎MALL一度水土不服,甚至出现过商户集体抗租。在对周边社区进行调查分析后,其团队最终确定了以儿童消费为突破口吸引稳定客流的办法。正是受益于该模式,商场很快渡过了“阵痛”期,实现了盈利。

  市场大

  知名品牌稀缺

  记者在大红门银泰购物中心走访时看到,在售的3种童鞋品牌——迪士尼、芭比米菲均由百丽公司代理。据悉,百丽旗下中高端品牌百思图的童鞋也即将上架。在商家看来,儿童市场是“蓝海”,但在发展过程中仍存在不少问题。

  但也有不少不知名的品牌浑水摸鱼。在某大型服装品牌负责人看来,童装利润可观,但市场相对分散。在快时尚品牌H M、GAP等发力童装的同时,国内童装品牌却少有大牌,仍现“散兵游勇”式发展。

  在金源新燕莎MALL记者看到,一家名为“西瓜头”的儿童理发店,普通理发180元/次;而且该店还为儿童提供轻柔、无创染发,标价880元。姑且不说染发是否对儿童有害,其价格也高于同类成人消费。事实上,该品牌的价格和一些美发大品牌相比已经不低。

  乱象不只如此。某大型早教机构销售经理表示,早教市场也鱼龙混杂。目前,早教市场价格并不透明,而且,也没有形成统一的价格体系,这让消费者权益容易受到侵害。

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