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儿童用品图图“抢滩”校鞋服市场

时间:2012-04-28 16:24 来源:未知

   近日,记者获悉,欧美龙集团旗下儿童用品鞋服品牌“图图”,挥师南下,“抢滩”广东、深圳小学校鞋服市场。业内人士认为,随着国民消费能力的提升,校鞋服市场或将成为儿童用品生产企业抢夺的又一战场。  

    图图“抢滩”校鞋服新市场

    今年一开春,欧美龙集团上下就忙开了。自去年年底开始,图图品牌在广东、深圳经营小学校鞋服市场后,已经逐渐树立起了样板市场。今年一开春,公司就又接到了3万多双校鞋订单。这个订单让欧美龙集团的总经理柯加兴,对这个新市场的开拓更加有信心了。

    对此,柯加兴向记者表示,去年以来,体育用品行业市场发展放缓,竞争越发“白热化”;一直跟随其后的福建儿童鞋服行业同样面临着这种尴尬:市场低迷,竞争激烈、如何在这紧要关头,寻找市场新蓝海,成为欧美龙集团努力的突破点。随后,在柯加兴的引导下,去年下半年图图品牌开始“挥师”南下,以专卖店为“根据地”,率先“抢滩”广东、深圳的小学校鞋服市场。  

    “一直以来,我国大部分城市校鞋服的加工定制,都选择在本地加工厂直接生产。还没有几个学校,去选择品牌企业为自己生产定制校鞋服的。”柯加兴向记者表示,一方面,是学校也没有这方面的意识,另外一方面,大部分品牌儿童鞋服企业亦一直没有去挖掘这块“蛋糕”。  

    柯加兴向记者分析表示,学校规范鞋服,将是一个趋势。

    “我国国民经济在不断飞速发展,而消费者的消费水平也逐步提升,在学校里平等教育的观念亦被重视。因而,规范学生的穿着,势在必行。”柯加兴表示,这是儿童鞋服业的一个发展契机。

    柯加兴告诉记者,选择从广东、深圳开始拓展这个新市场,一个是因为,只有一线城市的小学才对校鞋服更加规范化管理;另外一个,则是考虑到市场行为,即占领制高点,然后再各个突破、逐一开拓。据悉,由于去年下半年启动的这个新市场十分成功,所以,今年图图品牌将加大这个市场的开拓力度,欲将这个市场容量占至自己企业目标的30%。

    据柯加兴介绍,在我国的一些一线城市,平均一个小学生一年至少要定制4双校鞋,4套校服,1套校礼服。“我们现在不仅要生产两季的校服和运动鞋;还要研发生产学生的小礼服,以及搭配小礼服的皮鞋。”柯加兴表示,这个市场的容量十分可观,但同时,也对企业的研发生产能力提出挑战。据悉,欧美龙是从外贸转内销的,所以,图图品牌推行的是“品牌运营,款式先行”的道路。在研发上,图图品牌具有得天独厚的历史优势。

    进入校服市场 要过几道“槛”

    此外,柯加兴向记者分析表示,自从“三聚氰胺事件”后,到不久前的“校车事件”,实际上就应该可以判断出,国家已经开始从各个方面来规范学校、特别是安全方面的问题了。“我想,校鞋服迟早也会是规范的方向之一。在这方面,一线城市的小学学校一定会率先开始自我规范。而这就是品牌企业的另外一个商机。”柯加兴自信地表示,而图图品牌,无论是从品牌知名度,还是质量规范程度,甚至是企业的资质,都是完全可以通过任何检验的。

    “欧美龙集团曾经为欧美的顶尖童鞋品牌做过代工。所以我们懂得,安全的产品,除了要从物理指标上去规范外,更要从化学指标上去规范。而我国童鞋行业,暂时还只是从物理指标上规范。从这方面来说,图图品牌的产品,已经在以国际标准为企业标准,作为小学校鞋服的定制生产厂商,是完全达标的。”柯加兴表示,欧美龙已经先后通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证。此外,欧美龙集团图图儿童用品企业还获得“国家良好行为企业4A级”荣誉称号。柯加兴向记者表示,这些认证和荣誉,是进入小学校鞋服市场的“敲门石”,同时,亦可能演变为一个市场的准入门槛。

    “对于这个市场的开拓,今年我们是很有信心的。去年下半年,我们就接到了近20万双的订单,而整个深圳的小学生总量才90万人左右。”柯加兴表示。据介绍,由于图图品牌在市场上的口碑十分不错,所以,学校定制品牌校鞋服,对于掏钱的学生家长而言,可能会让他们比较认同和放心。“毕竟校鞋服的订购是一种团购方式,价格自然要比专卖店里优惠许多。这其中省下的层层渠道费就够让家长动心了。”柯加兴表示,而对于当地的代理商而言,攻进一家学校,就相当于一家专卖店一年的盈利水平,何乐而不为。

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