润本
童品新闻 【童品网】 > 资讯 > 洗护资讯 > 正文

药店渠道 儿童洗护品牌的新突破口

时间:2013-02-23 10:52 来源:童品网

孕婴童行业的大发展,给婴童的各种生活用品带来了商机,儿童洗护用品行业也整装待发!商家们要看准商机,准确的分析行业的趋势,做最好的打算,获得最大的收益!“儿童洗护产品也可考虑药店经营”,业内资深人士告诉记者。有调查表明,防生痱子,防蚊虫叮咬,滋润皮肤、保养皮肤等功能性产品是儿童洗护用品中需求较大的。

业内人士表示,药店给人的感觉是正规、专业、有极强的“对症下药”的功能性形象。可能药店渠道难以比肩商场、超市等主流渠道,但并不代表这一渠道并非没有价值。那么药店作为儿童洗护产品的一种新兴渠道,极有可能在数年后成长为另一种化妆品的“专营店”,并为本土儿童洗护品牌突破国际品牌的封锁提供契机。

当化妆品在药店火了一把后,司空见惯的人们又不再对之另眼相看。而在儿童洗护市场,人们的眼球仍然被流通、超市、专营店、便利店等渠道吸引,早将为化妆品渠道差异化做出贡献的药店凉在一边。

渠道混战,本土品牌难入主流

据了解,婴幼儿护肤日用品通常的渠道有商场、超市、专卖店、便利店等。而从消费者购买场所来看,商场占据大头,超市次之,专卖店、便利店又次之。有数据表明,商场、超市占据了婴幼儿洗护用品近九成的份额。街边小店给消费者的信任度不高,同时婴幼儿用品的专卖店由于范围不广,接触点较少,现阶段难成主流。

毋庸置疑,商场与超市仍是当前主流渠道。而这对本土品牌来说,无疑进退两难。即使是像青蛙王子这样的国内儿童洗护一线品牌,仍然是实施农村包围城市的策略,在自己实力强大之后,才开始进军商超,那么对于其他众多本土品牌来说,进军商超之路实在荆棘满途。“目前在国内很多儿童化妆品品牌商,他们都在模仿强生的做法,但是真正在商超渠道领域本土儿童品牌是玩不过强生的。”业内人士张红辉表示,强生深耕商超渠道多年,已成为了当之无愧的儿童化妆品领域的龙头老大。而对本土儿童化妆品品牌来说,要在市场上突破,就采用差异化的营销模式去做,走别人没走的路,这样才能取得成功。

据悉,虽然国内著名儿童化妆品品牌如鳄鱼宝宝、大眼睛等在商场、超市都占据一定市场份额,但在强生面前,仍难成气候。专营店、便利店等渠道虽可避免与强生正面交锋,但并不是消费者购买的主要渠道,因而本土儿童品牌深陷渠道进退不得的尴尬境地。撇开产品优劣,品牌强弱,单是渠道之战,本土品牌便落了下风,更何况无论是资金、管理、营销等其他方面皆不如国际品牌。如何结合儿童洗护产品的产品特性,寻求新的渠道突破,成为本土品牌能否在儿童洗护市场中拥有一席之地的关键所在。

“对症下药”,药店或成本土品牌突破口

据不完全统计,全国至少有30多万家药店,比化妆品专营店16多万家的规模高出一倍,因此作为化妆品的新兴渠道,其潜力不可估量。但是,据记者走访市场发现,药店渠道多是薇姿、理肤泉、雅漾等“药妆”品牌,而国内著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可见到足迹。但要对于儿童洗护品牌来说,除了宝宝金水等少有的几个品牌,在药店售卖的不多。

业内人士表示,药店给人的感觉是正规、专业、有极强的“对症下药”的功能性形象。因此,药店对于生产功能性儿童洗护产品的企业来说,无疑是个机会。无论是在一线城市抑或二三线城市,药店的网络覆盖皆是其他店面不可比拟的,同时药店本身形象给消费者带来的信任感也是其他渠道无法替代的。再者,药店销售产品不像商场超市等渠道,遭遇门槛高、费用繁杂、结款时间长等诸多问题,因而药店渠道对儿童洗护产品来说,无疑是一块仍未开垦的处女地。然而,虽说药店渠道作为一种新兴渠道,值得深耕挖掘,但企业切忌盲目,凡事都应该“对症下药”,这样才能达到“药到病除”的效果。

有专家认为,儿童洗护产品厂家要做好药店渠道,不仅仅需要单方面的付出,更需要双方的携手合作,共赢未来。据介绍,商家除了在自身定位上要明确之外,更要在导购、服务、市场培育、售后等方面狠下功夫,并建立起完整的管理运营系统,构建高素质团队。而对药店来说,要想取得好的销售业绩,必须改善装修、布局等方面,要将化妆品区别对待,不能以药品思路去经营儿童洗护产品,否则必将惨败而归。

无论是任何渠道,商家要想有所作为,都必须专注、深入。可能药店渠道难以比肩商场、超市等主流渠道,但并不代表这一渠道并非没有价值。回顾化妆品专营店的发展历程,在百货、商超强势的情况之下,依然迅速成长,影响力如今比之百货商超也不遑多让。那么药店作为儿童洗护产品的一种新兴渠道,极有可能在数年后成长为另一种化妆品的“专营店”,并为本土儿童洗护品牌突破国际品牌的封锁提供契机。

本土婴童洗护用品品牌的发展要靠自己的努力,商家们要找准商机,准确的分析行情动态,要想自己的产品很好的立足,做好宣传,了解市场,了解消费需求,能更好的获得商机!

顶一下
(1)
100%
踩一下
(0)
0%
免责声明
    1、本网转载其他媒体,目的在于传递信息,不代表赞同其观点和对其真实性负责,不承担稿件侵权行为的边带责任。
    2、如本网所转载稿件涉及版权等问题,请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系,本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利,亦请及时 通知本网。本网在审慎确认后,将即刻予以删除。
    3、本网原创的新闻,未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。